近日，阴雨连连，寒意渐浓。然而，在会同县产业开发区的湖南康仟家家居有限公司生产车间内，却是一派热火朝天的繁忙景象。

机器的轰鸣声此起彼伏，奏响了生产的“交响乐”。裁剪、缝制、组装、质检……工人们在各自的工位上忙碌穿梭，流水线飞速运转。不一会儿，一批批线条利落、质感厚实的沙发成品便整齐列队，等待着被装入集装箱。这些诞生于大山深处的家居产品，即将跨越山海，奔赴万里之外的欧洲，走进德国家庭。

看着眼前即将发往港口的货物，湖南康仟家家居有限公司厂长林义怀的脸上露出了欣慰的笑容。但谁能想到，就在不久前，这家本土企业还深陷在国内市场中苦苦挣扎。

忙碌的生产车间

困局“突围”

把时针拨回几年前，康仟家家居的日子并不像现在这般红火。

作为一家深耕国内市场多年的老牌工厂，他们拥有从木方框架、海绵填充到成品组装的全流程自主生产能力，产品曾销往国内各大省市的家居卖场。然而，随着国内家居市场趋于饱和，同质化竞争进入了白热化阶段。

“国内家具行业竞争压力大，单一依靠国内市场，订单、销量都难以增长。”林义怀回忆起那段日子，眉头紧锁。守着成熟的工艺和专业的团队，难道只能在低价竞争的泥潭里打转？

此时，欧洲市场对高品质、高性价比家居软装的需求持续上涨，加上国家对外贸扶持政策的不断加大，让企业看到了破局的曙光。

“我们要跳出舒适圈，去赚‘欧元’！”林义怀下定决心，从传统内销工厂向内外贸一体化的国际化企业转型。

直播间，主播线上带货。

死磕细节

然而，想要拿下以严谨著称的德国市场，绝非易事。德国消费者眼中的“好沙发”，不仅要看颜值，更要看环保等级、工艺细节和安全标准。

为了啃下这块“硬骨头”，康仟家家居开启了一场全方位的“自我革命”。

审美上，他们做起了“减法”。摒弃繁复的装饰，选用低饱和度的哑光纯色面料，线条简约利落，精准击中德国极简家装的审美点。

功能上，他们做起了“加法”。针对欧洲中小户型居多的特点，优化沙发尺寸；加厚实木框架，升级高密度回弹海绵，让沙发更耐用；增加可拆卸面料和隐形拉链，方便当地人日常清洁。

环保上，他们更是拿出了“顶配”。所有面料、海绵、板材全部对标欧盟标准，配齐全套安全检测报告。

产品展厅，高质量家具一一陈列。

扬帆出海

为了能成功助力企业顺利完成首批德国订单出口，怀化海关主动开展外贸政策宣讲、出海业务培训，讲解海外市场准入规则，报关通关、资质办理、退税政策、客户对接等环节提供全方位指导，降低中小企业出海试错成本；积极推广“远程查检”模式，实现即报即检，提升企业出海效率。

终于，今年6月首批沙发订单顺利发往德国，实现了外贸业务“从0到1”的突破。

“德国客户收货验收后，对做工、质感、环保细节都十分认可，评价我们的产品可以对标当地高端家居。”林义怀的话语中透着自豪。

数据是最好的证明。

2026年，康仟家家居已经向德国发出了8个标准集装箱，单个标箱货值高达7万美元。今年，企业年产值预计将突破2000万元大关。

出海底气，源于本土供应链的强大支撑。在会同，木方、海绵、面料等原材料触手可及，物流成本在政府协调下大幅降低，让企业能以最快的速度响应海外客户的定制需求。

从深耕国内到扬帆海外，大山深处的制造品，正乘着对外开放的东风，漂洋过海。康仟家家居的突围，正是怀化本土制造企业转型升级的一个生动缩影——越来越多的“怀化制造”，正在把大山里的匠心，送到世界千家万户。

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