8月11日，一场酝酿已久的大会，让顺德龙江这座家具制造重镇再度成为行业焦点。

“顺德家具·迈向世界”品牌大会当天在此举行，佛山市人大常委会委员、市环两江办常务副主任严冰，顺德区政协党组书记、主席陈卫东，龙江镇党委书记温联洲等市、区、镇相关领导出席活动。

从下午的主题分享到当晚的“顺德家具·品牌之夜”，四位业界大咖轮番登台，六家本土企业与知名设计师现场签约，中央美术学院与顺德家具协会正式启动校企战略合作。

用一位参会企业负责人的话说：“这次大会，听到了很多真话，也看到了决心、底气和方向。”

这场大会传递的信号再清晰不过：告别内卷，亮剑全球。顺德家具要从“制造出海”走向“品牌出海”，以原创设计和国际化布局，在世界家具版图上刻下自己的名字。

一场直面现实的“战略觉醒”

顺德家具协会会长左建华致辞。

“过去我们埋头造好物，让顺德工艺走向四方；今天我们要抬头立品牌，让中国匠心对话世界。”

顺德家具协会会长左建华的这番开场白，道出了大会的核心命题。顺德家具产业走过了近50年，从第一张沙发起步，到如今形成全国最完善的家具产业链，制造能力早已毋庸置疑。但在全球产业变局加速演进的当下，一个尖锐的问题摆在了所有顺德家具人面前：我们的产品做得越来越好，为什么在国际市场上还是卖不出应有的价格？

答案指向了两块短板——原创设计的话语权不足，全球品牌的认知度有待提升。

左建华在致辞中也直面行业的困境与机遇。他指出，当前全球产业格局正在发生深刻变革，“人工智能全面渗透，能源变革重新推进，两大核心力量正在重构制造业、重塑家具产业的竞争逻辑。顺势做精做强，唯有跟住时代的大势，主动破局，才能在行业变局中找到新的商业高地。”

对于顺德家具而言，不缺从零到一的制造实力，不缺持续创新的勇气，不缺实干的精神，“缺的是走向全球顶端品牌的影响力，缺的是享誉全球的行业话语权”。在左建华看来，现在正是产业转型的关键窗口期，“将是我们顺德家居人实业报国、品牌逐梦的实际使命”。

顺德区副区长刘根才致辞。

顺德区副区长刘根才在致辞中给出了政府的判断和方向。他用三个关键词为顺德家具产业把脉定向：品牌筑基、设计赋能、融合破局。

“要把原创设计作为产业升级的核心抓手，让设计力驱动产业向价值链高端攀升。”刘根才特别强调，顺德正加快推动先进制造业与现代服务业的深度融合，以工业设计提升产品附加值，以科技创新优化生产流程，以数据服务精准对接市场，“推动产业从成本竞争转向价值竞争，真正以融合之力打破传统路径依赖”。

这番话的背后，是顺德对家具产业现状的清醒认识。作为顺德曾经“两家一花”的代表性产业之一，家具既是顺德的特色，更是顺德的传统优势。从制造到智造、从产品到品牌的跨越，早已被区委区政府确立为高质量发展的必由之路。

让设计真正“长”在产业里

设计能力不足，是许多顺德家具企业从“做产品”跨越到“做品牌”的第一道门槛。这次大会给出的解法很实在：让专业设计力量与企业直接“联姻”。

设计师与品牌企业签约。

大会现场，6位国内外知名设计师与斯帝罗兰、汉格、莫语、虹桥、富凯、漫朴等6家顺德本土品牌企业完成了战略签约。这场签约并非走过场，双方的合作覆盖产品设计、空间设计、品牌策划等多个维度，设计师将深度介入企业从研发到品牌塑造的全链条。

在随后的主题分享中，三位来自不同领域的专家分别从品牌定位、设计美学和设计落地的角度，为顺德家具产业带来了深度思考。

昆仑定位资深导师瑞恩。

中央美术学院教授高扬。

知名设计师周宸宸。

昆仑定位资深导师瑞恩的分享围绕一个朴素却关键的问题展开：你的品牌到底等于什么？他用28年的咨询经验告诉在座企业家，品牌定位不是一句漂亮的广告语，不是产品的卖点堆砌，更不是“高端”“新中式”这样的泛泛之词。“品牌定位是让你的品牌在顾客心智中做到与众不同，成为顾客的首选。”瑞恩特别强调，定位的主体是品牌而不是产品，“因为产品同质化，品牌认知才能差异化”。

瑞恩还建议企业家回去做一个简单的测试：问问自己的一线销售人员，客户到底因为什么选择你的产品？“如果十个人给出十个不同的答案，说明你的品牌在内部都没有形成共识，更别说在外部市场建立认知了。”在他看来，未来的家具市场不可能有一家企业独大、一款产品通吃，“一定要选准你的赛道，在细分里面做隐形冠军”。

中央美术学院教授高扬则从文化的维度切入。他指出，中国家具产业在全球化竞争中面临的真正挑战，不只是制造能力，更是文化表达力。“制造业不再是制造的博弈，而是文化的博弈，设计的博弈。”高扬梳理了中国家具产业从模仿到创新的历程，指出一个值得深思的现象：当我们说“欧式”“美式”家具时，这些名词其实是历史学、人类学的断代概念，跟中国消费者并没有文化上的关联。

“中国古典家具在当代如何焕新？不是简单复制几个传统纹样，而是要理解背后的文化逻辑，找到与当代生活的连接点。”他强调，品牌文化不是策划出来的，是一步一步积累出来的，“想象可以无止境，但饭要一口一口吃”。他还透露，希望推动中央美术学院在顺德设立实习基地，把年轻的设计力量引入产业一线。

知名设计师周宸宸的分享则从最现实的问题切入：“设计真的能带来商业收益吗？”他直言，不少企业做设计“十款成一款”已是很好的成绩，做原创本质上是风险投资。但正是这种高风险，才决定了原创设计的价值。“不是简单地画一个造型，而是要解决真实的问题，做出与众不同。设计本身就是一个产业，更要注重文化价值体系的导入。”周宸宸强调，中国设计师要做的不是达到欧洲的标准，而是超过他们的标准，“这样才会获得认可，才是全球化”。

一位大咖顾问的“顺德把脉”

润米咨询创始人刘润。

当天下午的压轴分享环节，润米咨询创始人刘润带来了一场信息密度极高的分享。这位服务过海尔、百度等众多知名企业的商业顾问，用“五个更”为顺德家具产业开出了药方：连接更短、服务更深、信任更久、市场更大、顺德更近。

关于“连接更短”，刘润提出了“短路经济”的概念。他算了一笔账：中国商品的定倍率平均约为4倍，意味着工厂制造成本100元的产品，消费者买到手大约是400元。中间的差价不是品牌方的纯利润，而是物流、仓储、渠道、营销等“交易成本”。“短路经济的核心，就是在不降低品质的前提下，缩短中间环节。”他以电商和直播为例，说明这种模式如何让消费者花更少的钱买到好产品，同时让制造企业赚到比原来更多的钱。因此，让更多人来顺德买家具就是非常好的策略。

谈到“服务更深”，刘润讲了一个令人警醒的故事。上世纪90年代，中国摩托车企业凭借低价优势一度横扫东南亚市场，一台日本摩托卖700多美金，中国摩托只卖200多美金。但因为没有在当地建立售后服务网络，产品质量出问题后无人维修，中国制造的声誉在东南亚一落千丈。“今天中国人再去东南亚做生意，则需要吸取教训。”刘润强调，制造业企业要直连C端消费者，做好品牌，就必须补齐服务短板，“服务也是一次风险投资，每一个消费者身上的投入，都是在积累口碑”。

“信任更久”是刘润对品牌本质的深刻洞察。他拆解了品牌的三个维度：了解、信任、偏好。“了解”靠广告和营销，是可以用钱砸出来的；“信任”靠时间，是用一次又一次兑现承诺积累出来的；“偏好”靠价值观和文化，是消费者对品牌的深层认同。他举了一个让人印象深刻的例子：假设一家年营收一亿、利润两千万的企业出了重大产品事故，需要赔付五亿元，企业会怎么选？是咬牙赔付还是宣告破产另起炉灶？“消费者之所以愿意为知名品牌多付钱，买的是一份不出错的保险。他们之所以不信任小品牌，就是因为小品牌有‘破产重来’这个选项，而大品牌没有。”刘润一针见血地指出，“但凡想速成品牌的，都是因为不理解什么叫品牌。品牌需要时间积累，信任建立。”

关于“市场更大”，刘润建议顺德家具企业认真考虑出海战略。他指出，当前中国人均GDP约为1.4万美元，而欧美发达国家普遍在5万到8万美元。“当一个国家的人均GDP达到两万美元时，会非常在乎知识产权保护。中国正处于这个关键爬坡期。”他的建议是“用海外市场包围中国市场”，先到知识产权保护更成熟、原创价值更被认可的市场去验证产品力，再回归国内市场。“出海不是把我们现在的产品卖向全世界，出海是重新理解全世界的客户。”他还特别提到，在海外市场也内卷的问题根本是，要走向海外蓝海市场，同时也要做出差异化产品。

最后说到“顺德更近”，刘润则对产区品牌建设给出了建议。他认为，顺德家具要打造强大的产区品牌，核心是严管品质、驱逐劣币，让“顺德”这两个字本身就成为一种品质的背书和信任的承诺。要让消费者从路过到停留、从停留到消费、从消费到再来，让顺德不仅是家具采购地，更是值得奔赴的生活体验目的地。“产区品牌本质也是一种信任，也是一种保险。”

一个产业集群的集体宣言

市场的风浪越大，区域发展的底气越见真章。在圆桌对话环节，刘润与前进家居总经理谭光勇、巴布罗家居主理人冯志亮、尚驰集团董事长杜海云等本土企业家展开了坦诚交流。面对老牌企业如何跨越周期的问题，刘润给出了一个充满人文色彩的比喻：企业跟人一样，没有永远的鼎盛。“人类怎么代代相传？是在自己最壮年的时候生下下一代，允许下一代做很多你不认同的事，然后他们成为新时代的人。企业转型最大的阻力往往不是战略问题，而是组织内部的问题。”

面对原创设计的困境，刘润毫不回避地指出，家具产业转型升级这是一个必须靠原创、靠品牌、靠高附加值才能跨越的坎，“要么承受卷的难，要么承受做出别人做不出东西的难。既然两种都难，终究要选一个。”

这些对话，没有回避矛盾，没有粉饰太平，却在坦诚中让人看到了方向和希望。

互动交流。

中央美术学院与顺德家具协会举行了校企战略合作启动仪式。

“顺德家具·品牌之夜”中，在陈新文等领导嘉宾的见证下，中央美术学院与顺德家具协会举行了校企战略合作启动仪式。这一合作将搭建起产学研融合、设计赋能产业、人才支撑发展的高端平台。正如高扬教授此前在分享中所言，要让年轻的设计力量有机会接触产业、理解产业，才能真正培养出为产业所用的人才。

顺德家具协会执行会长张伟明在致辞中动情地说，今年3月，陈新文书记考察龙家展，为顺德家具产业未来发展指明方向；4月，吕园园区长带队赴外参观产业展会，学习先进经验；7月，区领导再次深入调研顺德家具发展情况；8月，龙江镇镇长俞飞燕倾力出演致全球客商的《龙江的情书》预热宣传短片。从区委书记到镇长，从调研展会到亲自出镜代言，这一连串行动让顺德家具人实实在在感受到了党委政府的重视和温度，“我作为顺德家具人，在这一段时间里，深深感受到政府对家具行业的重视和关怀，感到特别振奋与温暖。”

从一场大会看一个产业的雄心。顺德家具正在完成一次集体觉醒：不再满足于做全球的“代工厂”，不再沉迷于价格战的低水平竞争，而是要以原创设计为利刃，以品牌出海为航道，以“顺德家具”这块金字招牌为旗帜，向着世界家具品牌的舞台坚定迈进。正如大会所传递的信念——“亮剑”全球，正当其时。

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