不管是定制家居、陶瓷卫浴、装修建材，还是成品家居、厨房电器、家电等多领域，2025年的家居企业年报，呈现普遍下滑趋势。

在国内家居行业历经数十年高速扩容后，存量竞争加剧、地产下行、终端需求收缩成为行业常态，家居企业业绩的下滑行业，是行业集体困境。不过，从2025年年报中，我们同样发现，部分企业关于出海的数据十分突出：

科达制造(15.820, 0.16, 1.02%)海外市场营业收入为116.97亿元，同比增长45.84%；

慕思股份(18.870, 0.10, 0.53%)海外收入同比增长67.37%至2.60亿元；

东方雨虹(12.550, 0.24, 1.95%)其他国家或地区收入同比增长62.13%至14.21亿元；

北新建材(20.990, -0.10, -0.47%)境外业务同比增长47.3%至6.15亿元；

小熊电器(34.640, 0.29, 0.84%)国外销售同比增长42.37%至9.51亿元；

石头科技(103.160, 1.17, 1.15%)境外业务收入达到104.42亿元，同比增加63.46%。

无论是科达制造在非洲的制造本地化深耕，还是石头科技、小熊电器在跨境电商和品牌出海上的持续突破，抑或是慕思股份、东方雨虹、北新建材在海外渠道与产能上的加速落子，都在印证一个事实——出海已从少数企业的超前布局演变为行业普遍的战略共识。

初代家居出海：依托代工红利

我国家居最早一轮出海起步于上世纪 90 年代，珠三角、长三角凭借完善五金、板材配套、低廉劳动力成本，成为全球家居代工厂聚集地。

早期出海企业普遍采用OEM/ODM 贴牌出口+外贸经销商分销模式，企业聚焦国内生产制造，不涉足海外品牌、渠道建设，产品借海外品牌、贸易商销往欧美市场，敏华控股、恒林股份(34.690, -0.75, -2.12%)、梦百合(5.320, 0.01, 0.19%)（维权）是这一阶段典型代表。

敏华控股、恒林股份等企业代表，早期均依托这套模式完成原始资本积累，依靠大批量订单实现产能扩张。

敏华控股作为功能沙发出海先行者，依靠代工积累的生产工艺与资金后，后期逐步孵化自有芝华仕品牌，反向深耕欧美线下卖场，完成从幕后代工厂到自主品牌的转变。

办公家具龙头恒林股份、永艺股份(9.750, -0.08, -0.81%)同样遵循初代出海逻辑，聚焦欧美商超、办公集采代工。但随着资本的积累，恒林股份2017年上市后，通过并购扩张和品牌建设，逐渐向自主品牌（OBM）业务方向发展，形成了“代工+品牌”双轨并行的业务模式。

大部分家居企业，如敏华控股、恒林股份等，依托早期代工红利的积累，完成了自主品牌的转型升级，成为出海成功的企业代表。

产业变局下，为什么出海成为必然

过去数十年，在国内房地产行业高歌猛进之下，我国家居行业，百花齐放。

依托行业红利，装修建材、定制家具、陶瓷卫浴等多领域，迎来了高速发展的时刻。然而，如今，国内市场趋于饱和，叠加国内房地产行业进入深度调整周期，家居行业面临着前所未有的市场压力。

然而，从2025年部分家居企业亮眼的境外业务财报数据可以窥见，海外依然存在新兴市场，值得开拓。

出海不再只是寻找增量市场的扩张行为，更成了对冲国内市场下行风险的缓冲。

在众多出海企业之中，科达制造的转型堪称标杆式的成功案例。

科达制造成立于1992年，原本是一家以建筑陶瓷机械装备为主业的“隐形冠军”，在国内地产持续低迷的大环境下，其建材机械业务在2025年同比下降8.23%，而海外建材实现营业收入81.85亿元，同比大幅增长73.61%。

2016年以来，科达制造就敏锐地抓住了非洲城镇化和基建增长的窗口。

当前，非洲正处于城镇化提速、建材需求爆发的黄金风口。

科达制造依托自身在陶瓷装备领域的技术积累，在非洲直接向下游建材市场延伸，在本地生产和销售陶瓷、玻璃、洁具等产品。

如今，公司海外建材板块成为稳定增长曲线，并且已超越机械装备，成为科达制造第一大收入来源。

由科达制造的发展实践证明，面对国内房地产市场调整与产能过剩压力，非洲、南亚、东南亚、中东等海外新兴市场，或许可以成为装修建材、建筑陶瓷等领域，谋取增长的新兴市场。

新时代出海路径：多模式并行

在装修建材领域，科达制造的成功堪称“新出海”的教科书。这家国内陶瓷机械龙头并未止步于设备出口，而是开创了“合资建厂+整线销售+技术工艺服务”的复合型模式。

从敏华控股、恒林股份、科达制造，到以致欧科技(16.080, 0.01, 0.06%)、乐歌股份(10.660, 0.13, 1.23%)为代表的跨境家居企业，当下新出海企业已经开始摆脱单一代工思维，并且衍生出海外并购本土品牌、海外自建生产基地、跨境电商DTC自主品牌等多种出海模式。

对比早年的家居出海，当下的“新出海”企业在思维方式和路径选择上展现出截然不同的特征。如果说早期出海是“把产品卖出去”，那么新出海则是“把能力长出去”——将中国的智能制造能力、供应链整合能力、品牌运营能力和数字技术能力系统性地输出到全球市场。

当前，全球家居市场呈现分化：欧美存量市场注重品牌与设计，东南亚、非洲、拉美伴随城镇化迎来家装增量红利。我们也看到，许多家居企业，正在积极出海。

当国内存量内卷已成常态，出海从企业备选变成破局必选项。不管是装修建材、陶瓷卫浴、还是成品家具、定制整装等细分领域，都应该抓住海外新兴市场崛起的红利，谋求下一轮的增长。

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