“受疫情影响，家具行业受到的冲击可想而知。同比去年4月份，我们企业下降了近40%销售额。”6月30日，江苏佰冠电子商务有限公司负责人杜祥宇接到了新一批家具订单，连日来，该企业逐步恢复生产，正从疫情阴霾中走出。危机总是伴随着新的生机，睢宁家具行业在疫情背景下，大力发展电商经济，取得了显著成果。根据统计，2021年睢宁家具行业有网店4万多家，网络销售额达460亿元。

6月30日上午，在睢宁县沙集镇润鑫电商城内，电商培训师张飞在“共享直播带货孵化培训会”上讲解电商如何直播等知识，二十几位电商运营商在台下听得尤为认真。当前，家具企业一方面急着通过电商直播降低损失，抢时间赶进度，另一方面都想“搭乘”新业态，拓展出更广阔的市场。“沙集传统电商做得非常优秀，但一直以来，无论是在淘宝、京东还是拼多多等平台上，都是‘人找货’销售模式。可是因受疫情影响，‘宅经济+直播带货’成为当下主流，必须转思路，开拓‘货找人’新市场。”沙集镇电商办主任冯保生说，面对共同的消费群体，看似同一市场，但交易双方主体角色的互换，消费需求、消费方式、商业模式、生产模式和营销模式都在不断的变化升级。与其在不确定中观望下去，更应该在困境中积极探索新生机。

一部手机，一根直播架，在睢宁县高作镇电商直播展示基地，睢宁贵安居家具有限公司工作人员正在做直播，一场4小时直播在线观看人数达3万多人。“家人们，这是我们公司新产品……喜欢的，可以在手机屏幕右下角小黄车下单哟。”这家原来年销售额5000多万元的家具企业，当起了“小学生”，勇闯电商直播新领域，在抖音上开通了直播账号。“企业要想快速做大做强，必须捕捉发展风口。”公司负责人沈清涛说，刚开始接触抖音带货这个平台，发现这个流量要比之一直做的天猫淘宝这类的传统电商，流量要大5到10倍。现在，仅通过直播平均每天能销售3到5万元。

杜祥宇，毕业于江苏建筑职业技术学院的，2019年与母校签订合作建立实习基地协议书，母校为其企业发展提供技术支持，企业为母校学生提供实习基地，但由于疫情影响，该协议一直没有落实。最近，杜祥宇多次去母校沟通协调落实协议执行，并给即将毕业的师弟师妹介绍创新是市场最 大的源动力，他从“拿别人货销售”起步，到现在公司年产值6000多万元，靠的就是在发展思路上要先人一步。

据了解，2021年1月，睢宁县委县政府将该县东部四镇(沙集镇、高作镇、凌城镇、邱集镇)定义为“电商转型示范区”。目前，睢宁县有4万多家网店，2021年网络销售额达460亿元。其中，沙集电商转型示范区有网店2.85万家，2021年网络零售额达232亿元。为了帮助电商企业在变局中走出新局、在运营中寻求突破，睢宁县沙集电子商务转型示范区积极引入服务机构、对接电商培训人才，助力企业实现转型升级。同时，沙集镇建设了总建筑面积18万平方米的润鑫电商城，实现家居厂家线上、线下工厂直供。互联网家居产品新零售拓展了沙集电商转型新内涵。“实体店铺着重突出体验和互动，增加线上的转化率。”沙集镇党委书记闫旭说，在新零售的浪潮下，从线上搬到线下，是典型的互联网逆向思维，互联网拥抱实体店，这是沙集镇招商优势，也是睢宁县电商转型的契机。

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