一场别开生面的发布会，掀起行业的关注和热议。3月1日，以“全民定制家 优选米兰纳”为主题的米兰纳定制家居全球首发战略峰会隆重举办，索菲亚子品牌米兰纳在峰会上正式面世。

直面大家对米兰纳推出的各种疑问，发布会上发起了一场关于“发力小镇青年，能否打破定制家居行业增长困局？”的讨论赛，引发了热烈的讨论。

新力量崛起，小镇青年将成为消费主力军

小镇青年的用户画像特征明显区别于一二线中大城市的同龄人：他们生活节奏相对较慢，有更多的时间精力享受和关注生活，消费意愿强烈；他们收入有限，但较低的生活成本也让他们具备较强的消费力；移动互联网的渗透，填平了城乡之间的信息鸿沟，他们在消费认知审美上与一线城市保持了完美的同步。

因此，小镇青年成为新型城镇一体化进程中最活跃的一极，提供了空间巨大的市场。综合国家统计局与2018年人口普查的有关数据，三线以下城市人口4.4亿，乡村常住人口5.64亿，所以有超过70%的人都处在3-6线城市之中。

同时，在家居行业进入低位维稳的有机增长期，挖掘新的增量是品牌的统一诉求。其中，攻下小镇青年成为头部家居品牌的关键战役。

“小镇青年将成为今后十年消费市场的主力军，将会释放更大的消费潜力。”腾讯家居&优居总编辑张永志认为，消费在分层，不同年龄的群体消费理念不一样，我们过去在用一个代际的产品去满足所有消费者这个逻辑已经不成立。我们能否满足小镇青年这部分消费群体的需求，从而打破定制家居行业零售增长的困局，成为行业共同面对的课题。

时尚与性价比兼具，米兰纳赢得小镇青年的制胜利器

在需求端与供给端的双重期盼与呼唤之下，索菲亚洞察市场需求，推出了互联网轻时尚品牌米兰纳。

对于米兰纳推出的背景，索菲亚家居执行总裁王兵解释，中国消费圈层现场日益明显，但是大家对品质、环保、安全的需求逐渐提升。索菲亚专注柜类定制40周年，具备了完善的供应链、产品生产研发涉及体系，有责任为更多的中国家庭，特别是对价格敏感的消费群体提供稳定优质、更具性价比的定制家居产品。

天风证券轻工纺服首席分析师范张翔表示，定制家居行业市场规模大，而且每年呈增长态势。伴随着小镇青年从村庄向城镇的居住、生活转移，整个消费新需求的通路被打开。从小镇青年的人物画像来看，个性化定制需求、基因已经存在在多年的生活经验中。近年来，在需求端，小镇青年个性化、品质化需求在提升；在供给端，家居市场寻求新增长，木兰纳正是迎合两者契合点的商机。

索菲亚副总裁刘泽勤指出，定制企业近年来都在寻求第二增长曲线，不管是头部企业还是第二梯队企业，在新的赛道上都有布局。而在主赛道上，均价1000元/平方米以下的市场为大量中小厂商占据，没有头部品牌，集中度很底。索菲亚推出米兰纳切入该赛道，一定大有可为。

那么，米兰纳将有哪些制胜利器？王兵介绍说，米兰纳将共享索菲亚工业化的优势、数字化运营能力、产品设计和环保实力，这意味着米兰纳产品和服务可以零成本嫁接在索菲亚集团的工业化布局上，在智能制造上可零成本入场，在产品设计上承接索菲亚设计的优势，并切入到索菲亚产品研发体系系统。“集索菲亚优势于一身的米兰纳，将为更多的大众消费者提供更物美价廉的定制家居产品和服务。”

米兰纳推出之后，索菲亚构建了集合索菲亚柜类定制专家、司米橱柜、华鹤木门、米兰纳的衣橱门多品类品牌矩阵，全面覆盖更广泛的消费人群，打造以家具定制为中心的多核驱动引擎，为未来实现营收多元化增长奠定基础。

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