近些年我们发现很多家居建材行业的企业都在找各种开拓渠道和打开销售的方式方法，而在2019年下半年到了之际我们通过好几个全国性品牌家居建材商场发现，不少大中型品牌都有经营困难的问题出现，很多老板感叹的说在店等客户的模式一去不复返 了，我们来研究一下这种情况下应该如何打开建材家居行业销售的困境。

第一种主动出击

10年前的家居建材行业可以说是非常火爆的但是随着品牌的发展以及环境的影响，现在家居行业那种开店就想盈利的想法一去不复返了，以前我们开个店找个导购就可以做生意当老板了，现在必须主动出击去开拓销售渠道，比如附件的楼盘、旧房改造、工程项目等等必须主动出击寻找业务。

第二种行业合作

这种方式目前被第三方占据，其实很多品牌商完全可以自助开发属于自己的行业合作团队，没有必要浪费那些费用给别人，家居建材行业缺少的就是这种互相合作、共赢的引路人，我个人认为取消行业竞争的不良印象，就必须加大行业的深入合作，品牌牵手形成多种产业链文化进行运作。

第三种渠道思路

我听说很多自称某某专家的教授说，销售就是如何裂变、客户在哪了就在他们的系统里，我觉得任何有思维的人都明白他是在推行他的业务而已，在我看了客户的朋友就是你的客户，你以前的竞争对手就是你的客户、你同行业的客户就是你的客户，任何大数据都需要一个精准落地的过程，不是所有的数据都适合自己，因为同样的数据都已经分享给了无数人，你是不可能比别人更强的。

第四种口碑

任何品牌的文化都离不开一个市场评价，不管自己管着门说自己的品牌有多好，消费者真正认可的品牌才是好品牌，口碑文化必然会加速发展，任何品牌都离不开消费者口碑模式，以前那种打广告找明星的方式已经不在变得那么重要，消费者导向一定会让很多品牌站起来。

家居建材行业缺的不是营销多么强，而是把销售做好的情况下如何让消费者得到实惠，因为在好的营销背后都需要消费者来买单，谁让消费者好过谁才能好过。

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