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家具企业试水电商 线上线下相结合方能有所突破

2018-06-20来源:腾讯家居热度:494
“电商”这个词在家居行业已不绝于耳,家居行业虽然没有正面遭遇这股潮流的碰撞,但由于火热态势的吸引,不少家具企业纷纷试水电商,但真正试水之后效果如何,不少家具行业却是有口难言,电商毕竟不是件容易的事情。

家具试水电商遇瓶颈

传统家具在行业根深蒂固,在很长一段时间以来,家具的流通体系主要依靠家居建材卖场、建材超市、经销商、工程商、设计师,其中经销商是最为主要的销售渠道。生产厂家不可能完全脱离现有的流通体系来做电商,而目前又没有一个可以融合厂商、流通商、消费者的第三方平台能够为企业提供解决方案。制造企业开辟网上销售渠道,如何避免和经销商争利?业内人士认为,通过线上线下相结合,方能走得更远。

实体店带动网销

家具市场从来不缺少消费的需求,缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体,整个家具行业的发展要顺应市场的多元化的需求,创新的理念显得尤为重要。家具电子商务也就逐渐成为了未来家具行业发展的新趋势,家具网购市场也将成为商家的必争之地。然而,不管任何企业,在网络销售的初期,必定会影响到实体店的销售。对此,家具行业采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式。即,让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品,而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下,进行电子商务领域的开拓。

O2O让下单与体验同时进行

未来家具行业最大的趋势是O2O,即线上与线下融合的模式。因为家具风格多样,款式多样,材质多样,个性化的选择,顾客非常讲究体验,看与触摸都是很重要的,光凭网上很难满足这些。而且传统渠道的品牌有了多年的知名度积累,资金积累,并且积累了不少优秀的中高级人才,一旦在电商发力也不能小看。

对于家具企业而言,电子商务这块蛋糕固然美味可口,家具企业只有把握好线上与线下的契合,才能使企业在电商这条道路上越走越远。

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