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定制家居进入高速发展期 好莱客下半年将主打营销策略

2017-08-22来源:中华衣柜网热度:5555
一年里,大大小小的展会,让各家居企业乐此不疲。在刚过去的第38届国际名家具东莞展览会上,好莱客也是参展其中,才从建博会转身,此次参展它又带来了哪些惊喜,“艳压群芳”,脱颖而出?

  专访嘉宾:好莱客营销中心副总经理李松璋

  Q:李总,您好!走进展厅,我们发现了跟建博会时带来的不一样的特色新品与设计,您能简单介绍下此次参展的情况吗?

  李总:好莱客在建博会上取得的成绩是值得肯定的,我们都知道参展对于企业的重要性,加之定制家居现在处于发展的高速期,企业面临着非常大的机遇,我们希望通过参展能让更多的人了解好莱客,并成为好莱客的合作伙伴。

  Q:目前,关于经销商的管理也存在一些痛点,好莱客会怎样解决这些问题?

  李总:经销商面临的问题,更多的体现在是店面运营、渠道和团队优化方面,但这些都属于管理体系内的东西,对于这些问题,好莱客有专门的解决方案,针对他们遇到的大大小小的问题,及时予以帮助。

  今年下半年,我们召开了一次针对经销商的年中大会,因为随着原材料的价格上涨,很多企业的产品都涨价了,但好莱客对经销商们承诺绝不调价。另外,我们站在经销商的角度,重新规划了所有的经销商帮扶制度,包括加大市场投入、对经销商的资源投款、审批等,转变原来的营销模式,真正做到服务于经销商。我们下半年的主题是“同心共赢”,希望与广大经销商共同成长,一起做好这个市场。

  Q:刚刚您提到了营销的问题,那金九银十的促销旺季马上到来了,好莱客打算如何突破?

  李总:下半年,好莱客推出了全新的VI、SI品牌形象,并针对接下来的促销旺季,推出了16800的产品套餐。同时,也将迎来好莱客的十五周年庆,届时我们会举行一个设计师大赛,通过促销活动、设计大赛等铺开我们的市场,品销合营。

  Q:现在,工业4.0成为了很多企业的生产标配,对于机器取代人工,无人工厂即将出现的说法,您有何看法?

  李总:家居企业的生产,贯穿产品设计到制造的整个过程,要实现无人工厂,更需要一个高度的数字化和互联网,需要更大的硬件和软件投入。目前,要让智能家居真正走入寻常家庭,还有很长一段距离。

  工业4.0、智能化、数字化,对定制家居来说都是未来的一个大趋势、大方向,所有的定制家居企业都必须朝着这个大方向走。而无人工厂主要是包括通用性的结果、数据、软件、硬件等各方面的综合应用,处于一个探索阶段,目前还不能实现。

  Q:在通往4.0转型的路上,您认为企业是不是一定要引进国外的先进设备呢?

  李总:我认为,国外的先进设备是一种硬件辅助,最终还是靠软件这一块,打铁还要自身硬。如果企业的软件跟不上,4.0是很难展开的。

  Q:下半年,好莱客打算如何在这个竞争激烈的大环境中脱颖而出呢?

  李总:第一,在生产力方面,我们解决了基地建设的问题,保证了好莱客的市场交付能力,包括物流改革,我们都取得了显著的成效。第二,在智能家居方案设计方面,我们升级优化了设计软件系统,优化到了4.2、4.3以上,从而满足更多消费者的个性定制需求。第三,是我们下半年的主打营销策略,刚提到的“16800产品套餐”,这是一个来自于市场消费调研而得出的合理价格,具有相当大的价格优势。

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